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三大癥結制約藥店加盟連鎖發展

发布时间:2019-11-09 03:42:15

三大症结制约药店加盟连锁发展

进入2009年,金融危机给很多行业都带来了负面影响,却使得以刚性需求为基本特征的医药零售行业出现了少有的发展机会,一些有实力有底气的连锁药店加大了跑马圈地的力度,新开门店如雨后春笋然而,这似乎主要是直营连锁企业的盛宴,而加盟式连锁却并没有感觉到多少利好,与前者红红火火的景象大相径庭加盟连锁为何随着经济的不景气也进入了发展的低谷呢除了大环境的影响,作为加盟连锁企业是否也需要进行集体反思呢医药保健品零售市场中加盟连锁业态停滞不前的症结在那里 盈利模式错位 利润最大化是企业的目标,而非做企业的目的但利润最大化却让很多加盟连锁企业迷失了方向,导致药店在发展方向、经营方针、营销策略等方面一味追求利润最大化,忽视了做企业的根本目的,有的甚至葬送了前程很多药店把经营目标与经营目的混为一谈,错把经营目标当成企业的战略君不见不少满眼只有高毛利品种的药店,在心满意足地大赚了几年后,现在开始做不下去了,面临关门的厄运其实,企业战略追求的应是企业可持续发展,追求的是利益的最大化做连锁企业,肯定不能太急功近利,虽然也要追求短期的利润目标,但更要考虑企业的长远利益唯其如此,才能基业常青 有得有失,关键在于取舍,只有做好取舍才能轻装上阵,获得更好更快的发展目前,很多医药类加盟连锁的盈利模式主要是通过收取加盟费、赚取产品的差价来实现的,这种模式是制约加盟连锁企业发展的主要因素特别是在没有形成规模效益,且没有解决物流瓶颈,运营成本居高不下的情况下,赚取产品差价,无异于杀鸡取卵因此,加盟连锁企业需要认真考虑一下,自身的利润点到底在何处基于长远考虑,加盟连锁企业的利润构成应是前期的加盟费,以及后期提供的管理咨询费用加盟费实际上是提供前期开店的开办费用,让加盟店可以快速介入一个行业,节省时间成本而管理咨询费实际上是后续提供的服务能否得到这两部分利润,关键看自己有没有能力设计出符合企业发展的良好的盈利模式当然,也有部分企业可能还会有其他的盈利模式,关键在于做好取舍 扩张急功近利 一家成熟的医药加盟连锁企业,需要经过立项、直营店试运行积累经验,再通过加盟连锁形式扩大市场影响力如此下来,一个加盟企业少说也得有两三年的运作周期,才有可能成熟起来再推向市场但是,现在有的医药加盟连锁企业,成立两三个月就立马推向市场,发展加盟门店,通过概念炒作,快速扩大影响力,不停地招兵买马,后续服务却无法支撑如此快速的超常规发展,问题自然接连不断 无需专业基础,短则三五天,长则一周即可完成培训,这也是部分医药加盟企业为讨好部分一夜暴富心态投资者的喜好而采取的一些非常规措施实际上,对于专业性极强的医药行业,在竞争又如此激烈的医药零售市场,新成立的加盟连锁企业如果没有一定市场运作经验的管理团队,在没有充分准备的情况下,短时间内便推向市场,这对投资者来讲是十分危险的开店容易关张难,这在医药零售行业是一个公认的规律,因为关张就意味着亏本,亏多少取决于开店时准备工作的充分程度和炒作力度急功近利、一夜暴富的心态不解决,加盟连锁企业是没有未来的 加盟门槛过低 准备创业的群体本来就激情澎湃,对未来充满着期望,但又希望能少投入快产出为了吸引更多的加盟客户,于是,加盟连锁企业只好降低对加盟客户在投资和进入门槛上的标准殊不知这方面的要求过低,对加盟企业不能持续发展或多或少也起到了一定推波助澜的作用另外,在企业利润最大化面前,对加盟客户几乎不加选择,不管有没有经营资质(比如药师资格),也不管有没有经营条件(比如商圈需求空间),只要具备投资能力,即可加盟,从而导致很多不具备投资创业条件的客户在短时间内消亡,这对整个市场推进将造成严重的影响,甚至是不可挽回的损失 当加盟连锁企业不敢对不符合药品零售经营条件的客户说 不 的时候,企业在把加盟者送上 断头台 的同时,实际上也给自己安装了一个定时炸弹因为即使后期付出再多的努力,提供更多的服务,也是无济于事的当加盟者不得不关张而引爆定时炸弹之日,也就是加盟连锁企业衰退之时 基于长远考虑,加盟连锁企业的利润构成应是前期的加盟费,以及后期提供的管理咨询费用但目前,很多医药类加盟连锁的盈利模式是通过收取加盟费、赚取产品的差价来实现的,这种模式是制约连锁企业发展的主要因素特别是在没有形成规模效益、且没有解决物流瓶颈、运营成本居高不下的情况下,赚取产品差价,无异于杀鸡取卵

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